Zahlungsmöglichkeiten WordPress WooCommerce

WooCommerce Zahlungsmöglichkeiten – welche Anbieter lohnen sich wirklich?

Eine der ersten Fragen bei jedem Shop-Projekt lautet: „Welche Zahlungsmethoden soll ich im WooCommerce-Shop anbieten?“
Kunden erwarten heute mehr als nur Überweisung oder PayPal. Gleichzeitig hat jede Lösung ihre Vor- und Nachteile.
Aus unseren Projekterfahrungen wissen wir: Die Wahl der richtigen Zahlungsarten entscheidet oft über Kaufabbrüche oder Conversions.
In diesem Beitrag zeige ich die wichtigsten Anbieter mit ihren Stärken, Schwächen und ihrer Verbreitung.

Zahlungsmethoden & ihre Marktanteile

Studien und eigene Projekterfahrung zeigen, dass sich in Deutschland folgende Verteilung etabliert hat:

• PayPal: ca. 50–55 % der Online-Zahlungen
• Rechnungskauf (inkl. Klarna): ca. 20–25 %
• Kreditkarten: ca. 15–20 %
• Sofortüberweisung / Online-Banking: ca. 5–10 %
• Apple Pay / Google Pay & Wallets: ca. 5 % – wachsend

👉 Wichtig: Diese Zahlen schwanken je nach Zielgruppe und Branche. Ein B2B-Shop braucht oft andere Methoden als ein Fashion-Shop.

PayPal

Vorteile:

• Sehr hohe Verbreitung (über 30 Mio. Nutzer in Deutschland)
• Einfach in WooCommerce integrierbar
• Käuferschutz steigert Vertrauen
• Akzeptanz im internationalen Umfeld

Nachteile:

• Relativ hohe Transaktionsgebühren (2,49–2,99 % + Fixbetrag)
• Nicht alle Kunden haben ein PayPal-Konto
• Händlerfreundlichkeit bei Konflikten eingeschränkt

Kreditkarte

Vorteile:

• Internationaler Standard
• Schnelle Abwicklung
• Integration über Stripe, Mollie oder PayPal möglich

Nachteile:

• In Deutschland etwas geringere Nutzung als PayPal
• Kosten je nach Anbieter unterschiedlich (ca. 1,4–2,9 %)
• Teilweise Bedenken der Kunden wegen Daten-Sicherheit

Sofortüberweisung (Klarna)

Vorteile:

• Beliebt bei Kunden ohne Kreditkarte oder PayPal
• Zahlung erfolgt direkt per Online-Banking
• Schnelle Bestätigung für Händler

Nachteile:

• Kritik wegen Weitergabe von Online-Banking-Daten an Drittanbieter
• Transaktionsgebühren fallen an
• Geringere Akzeptanz im internationalen Vergleich

SEPA-Lastschrift

Vorteile:

• Gerade in Deutschland sehr geschätzt (einfach & vertraut)
• Kein eigenes Konto wie bei PayPal nötig
• Integration über Anbieter wie Stripe oder Mollie

Nachteile:

• Hohes Risiko für Rückbuchungen (Chargebacks)
• Längere Ausfallrisiken für Händler

Vorkasse & Rechnungskauf

Vorkasse

• Keine Gebühren für Händler
• Sehr sicher für den Shop-Betreiber
• Allerdings geringe Akzeptanz, da Kunden oft abspringen

Rechnungskauf (z. B. Klarna, PayPal Plus)

• Sehr beliebt in Deutschland (Vertrauensvorteil für Kunden)
• Steigert die Conversion-Rate
• Anbieter übernehmen oft das Zahlungsausfall-Risiko

Nachteile:

• Zusätzliche Gebühren
• Teilweise längere Auszahlungszeiträume für Händler

Apple Pay & Google Pay

Vorteile:

• Schnelle Zahlung per Smartphone
• Sehr bequem für Mobile User
• Sicher durch biometrische Freigabe
• Wachsender Marktanteil, besonders bei jüngeren Zielgruppen

Nachteile:

• Noch nicht flächendeckend verbreitet
• Kunden müssen Apple Wallet oder Google Wallet aktiv nutzen

Unsere Erfahrung zeigt: PayPal ist in Deutschland Pflicht, Kreditkarte sollte zusätzlich angeboten werden.

Für noch bessere Conversion lohnt sich Klarna (Sofort + Rechnungskauf). Apple Pay & Google Pay werden immer wichtiger, vor allem im Mobile-Commerce.

Vorkasse allein reicht heute nicht mehr, da Kunden bequemere Lösungen erwarten.

Mein Tipp: Starte mindestens mit PayPal + Kreditkarte + Rechnungskauf – und erweitere dann abhängig von deiner Zielgruppe.